国宝级的中国品牌：靠牙膏就年入40亿

随着国家实力的崛起，中国民族企业在国际市场也开始彰显出一定的品牌号召力，中国民族品牌渐渐得到海内外消费者的认可和信赖。就像拥有百余年历史的云南白药，虽然有过低迷的时刻，但是却在王明辉的带领下，脱胎换骨，年营收从1.2亿增长到200多亿，其旗下产品在国内外颇受欢迎。

云南白药是由云南名医曲焕章于1914年创制的，于1928年上市，其销量最高时达到40万瓶之多，远销香港、新加坡、泰国、缅甸等地。1956年，曲焕章妻子将云南白药交由昆明制药厂生产，并改名为“云南白药”。这一年，云南白药还被列为国家机密。1971年，云南白药厂正式建立，由此，这个百年老字号进入平稳发展期。

不过，在20世纪90年代，在强生、宝洁等跨国巨头的冲击下，云南白药销量锐减，几乎消失在人们的视野。难道这个百年老字号，就要这样堕落下去了？

好在1999年，一个叫王明辉的年轻人被推上了云南白药总经理的位置，也正是在他执掌的时间里，云南白药从暮气沉沉的老字号变成了医药行业的领导品牌。在进入云南白药之前，王明辉曾担任昆明制药厂的副总，有着多年的销售经验。他发现，这个百年老字号的销售团队，竟没有一点血性。

这可是致命伤啊，于是，王明辉大刀阔斧地在公司内部实行创业机制。他把全国市场分成15个分公司，从外部选拔精英，让销售人员竞争上岗。此外，他还设立淘汰机制，3个月垫底记一次黄牌，累计两次黄牌直接辞退。这一策略一出，人人都像上了发条一样，绷紧神经不敢懈怠，为了业绩你追我赶，瞬间让云南白药有了活力和生机。

员工的问题是解决了，接下来就是要解决另一个大问题——产品过于单一老化。要想发展，就得寻找新的突破口，而王明辉找的这个突破口，就是“把云南白药当成‘添加剂’加到其他日化产品里去”，比如创可贴、牙膏等。

2001年，云南白药创可贴上市，当年的销售额就突破3000万；到2003年，其销售额更是突破1个亿，稳坐创可贴市场的第二把交椅，仅次于强生旗下的邦迪创可贴。到2007年，其市场占有率达40%，直接超越邦迪，成为创可贴市场王者。

而云南白药牙膏不像创可贴，它面临的劲敌更多，比如高露洁牙膏、宝洁旗下的佳洁士牙膏、联合利华旗下的中华牙膏等。所以，在2005年，云南白药牙膏上市之时，王明辉还在营销上出奇制胜，没想到当年销售额就实现8000万。此后，涨势惊人，到2016年销售额突破40亿元，并连续多年夺得中国高端牙膏市场第一的桂冠，可以说宝洁、联合利华都无法撼动其地位。

之后，王明辉又带领云南白药陆续推出护肤品、沐浴露、喷雾剂等产品，旗下产品一下变得丰富起来，多达300种。将药品研发成果，应用到个人护理产品、日化产品中，这样的奇招，估计也就王明辉才能想得出来。

据2017年云南白药财报显示，云南白药实现营业收入243.15亿元，同比增长8.5%；实现净利润为31.45亿元，同比增长7.71%。去年7月，云南白药的市值已达到1094亿元，成功跻身千亿市值企业俱乐部。

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