钱途渺茫，投资大佬变微商，放低身段背后的低风险创业

情景一：一个投资人和一个创业者约定在咖啡厅面谈投资事宜，沟通过程中，投资人盛气凌人，话语间似乎一直在表现作为资方的优越感。最终丢下一句话，说项目不行就不考虑了，于是起身离开，骑着摩拜走了。创业者支付过咖啡费用后，叹了叹气，开着跑车回公司了。

情景二：最近投资圈的大佬们开始做起微商了，涉及茶叶、珠宝、手表、文玩等产品，他们说有些微商做的好，净利润都顶的上一个上市公司了。身边一位投资集团的董事长在长城脚下开了一个摄影棚，专门给游客拍照，每张10块钱，一年下来赚了一千多万。

这两年大环境不好，没有风口又遭遇资本寒冬，LP向头部基金集聚，原先靠基金管理费、讲课站台、当企业顾问，日子过的还算滋润。可是现在只能放低身段开辟副业挣钱了，这背后是他们意识到，特殊时期追着风口赚快钱，平常时期低风险创业稳稳当当地赚小钱。

创业犹如一场赌博，风险系数极高，只不过这种赌博少了点幸运，多了些事在人为的努力。往严重了说，创业自杀、妻离子散、债台高筑；往轻了说，焦虑烦躁、身体消耗、日渐消瘦。我们经常看到企业纳斯达克敲钟的高光时刻，可真正的常态是创业者整天为房租、人员工资而焦虑发愁。

相关数据统计显示，互联网创业企业中，10%拿到了天使投资，2%实现了A轮融资，0.8%实现B轮融资。最后，B轮到C的只有四分之一，占到全部5万家创业企业的0.2%，即千分之二，实现上市或并购的更是少之又少，企业生存周期超过5年的，据说有五万分之二。个人认为创业者的心态很重要，不要整天想着改变世界，先改变自己的家庭；不要整天想着战略规划、融资上市，先脚踏实地做生意挣好每一分钱。

优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。投资大佬们为何选择做微商，这背后遵守的就是“低风险创业”的底层逻辑。

低风险创业，首先是根据自己前期积累的人脉、资源和经验选择合适的行业，行业本身尽量不受限于大环境的周期性波动，有足够大的市场规模和高频需求。其次找到市场痛点设计标准化的产品和服务，不断降低边际成本。然后在财务投入上多利用股权融资，寻找志同道合的合伙人，把利益分配机制搞好，而不是卖房独资创业自断后路。在时间上多利用空闲业余时间做尝试，避免所有的时间精力全部压在一件不确定的事情上。最后，创业项目轻资产、轻模式、好操作，一旦出现致命危机也能及时全身而退。

我们以樊登读书会的创始人樊登为例，他喜欢读书，有央视主持的积累，声音有亲和力，镜头感好，观众缘好。正值知识付费的风口，把两者结合起来就成就了人生一项重要事业，解决了人们对知识的快餐式需求的市场痛点，前期通过对知识的产品化标准化输出，以代理模式低成本复制推向市场。不需要庞大的研发团队，生产管理，物流仓储，一个人撑起公司营收的半壁江山，这就是低风险创业的案例。

前几天，一位做企业品牌服务的创业者向我诉苦，他说大环境不好，很多企业都在自保，哪还有多余的钱搞品牌建设。公司没业务，白养着员工和房租，半年下来亏了100多万。现在只能不断尝试新业务，只要能挣钱就行，即便脱离了当初设定的商业模式和业务范畴。要么在风口期使劲赚一把后离场，够一辈子吃喝；要么找到一个稳定的项目，虽然挣钱不多，但不用担惊受怕。创业没有想象的那么容易，相信大多数创业者的创业初衷是过上好日子的同时顺便实现下梦想，仅此而已。

对此，关于低风险创业，在这里说两点建议：

有创业想法后先别着急离职，在工作之余尝试新项目，正好也可以借助现有的平台积累资源和人脉，为己所用。这样也不至于在创业初期因为没有收入来源而囊中羞涩，导致生活质量下降。低风险创业需要具备天时地利人和，切勿跟风激进，微商之所以盛行就是因为不需要投资、不压货、微信是现有的销售渠道，工作时间自由、卖出即赚到。所以创业要做轻模式，确定好产品和服务就要创新渠道，创造复利增长的空间。

创业高风险主要体现在资金风险上，减少资金投入将直接降低创业风险，一是吸引合伙人资金入股平摊经营风险，二是选择性的减少房租、人力、固定资产的投入。以名创优品为例，开店采取GP/LP的模式，投资商负责开店的所有资金，品牌方负责整体运营，最后按比例分润，不需要承担任何资金压力。有的创业者前期为了降低成本不注册公司而是成立工作室，招募兼职员工，没有实际办公地点，大多在线上沟通，等到有正向盈利再向公司过渡。

创业，活着才是王道，其他都是扯淡！！！

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